仙境文化传媒穆德华：99%新主播没流量的致命原因——不了解平台这些隐藏算法！

　　文/穆德华

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你们知道不？和一名大主播的约访是不易的。

　　和头部、腰部主播不同，底层主播没有粉丝黏性，出了直播间，便很难再找到她们的踪迹。

　　平台算法的隐蔽性

　　很多人看大主播挣钱，其实只看到一两个大主播挣钱，不知道他们身后死掉的主播可能有999个（死掉不等于停播）。一旦进入了直播的圈子，后面不断有新人会赶超你。

　　休息一两天、两三天，没事，但一旦停播时间稍微久一点，你就会被淘汰掉。这点我相信很多主播都有亲身体会。

　　系统不是人，它只认数据，所以这才公平。

　　前段时间去拜访一个公会，有一个主播和运营在讨论工作时发生严重的争执，错过了开播时间。后面我看她当场打了自己一个巴掌。她说这是严重的错误，系统会觉得你不守时，没有诚信。

　　你认为她这话很荒唐，其实很正经，别的不说，至少大主播都很守时，那你说原因到底是什么？照顾粉丝是一方面，但其他呢？真就没有了吗？

　　系统不会告诉你直播时间低于3个小时是错的。不会告诉你，粉丝来了100个人，如果只有几个人关注你，这是错的。官方也不会告诉你，你被淘汰是因为没有达到既定要求。

　　所以每次主播来面试我们都会问“是全职还是兼职”，一个是我们要知道她对待直播能花多少精力下去，另一个是我们知道如果是兼职，那么直播时间肯定不长，后面没流量做不起来我们也认为是正常的，系统淘汰嘛。

　　所以一个主播做不起来的因素真的真的真的是非常多的，也许真不是说你解决了什么粉丝维护，什么直播技巧等等之类的就保证你能成长起来，明白吗？

　　每一个直播平台的规则都是完全隐形的，而且也不会公布，甚至发现规则被人知道后，它马上就要修改。然后只有靠你去猜，再专业的机构都很难摸清它。从2017年到现在，主播一批批在换，那个首页页面里，每天都有很多主播在“死”去。

　　举个最简单的例子，那么多抖音培训讲什么逻辑什么算法，那么多淘宝培训机构给你讲什么七天螺旋转化、开黑车等等技巧，你说这玩意搞那么神秘，抖音淘宝自己直接公开规则让人知道不就行了吗？当然不行！

　　因为游戏规则就是一个“大天下”，你只能去摸索里面的生存之道，你只能去碰壁去试错，就跟你这一生一样，能不能活得好，活得潇洒，能不能赚到钱，就看你找不找得到赚钱的规律。

　　在这一行，没人不害怕被系统杀掉，它杀掉你肯定有原因的。这个行业的机制就是不断地淘汰人，你的流量是稳定的话，就证明它还没有抛弃你。但是它在考核你，每天都在考核你，如果说你连续3天以上数据不好的话，它就会慢慢地抛弃你。

　　假设100个人进入直播间，10个人点击关注算是及格，有20个人关注你算良好，有30个人关注你算优秀，看你能达到哪种级别，做得好才会陆续给你稳定的同等的流量。

　　坚信了“遵循规则”的重要性，所有东西都是有规则的，只是在规则的过程中要去调整，去把它变得高级。所以只有小主播会觉得平台对我太不公平了，大主播知道规则是公平的，只要你能看清这规则。

　　这里我顺便表明一下我的态度，肯定是有些主播觉得我总是在灌鸡血的样子，搞得你们很累。但是请你想清楚，在这个世界上要赚钱就没有不难的，不难的话还要这些拼命的主播干嘛？还要马云马化腾这帮天天在外面跑的人干嘛？

我的立场很简单，前面的文章我也说过，我们公会更注重的是那80%的小主播，而对于这部分主播，在我看来除了努力之外，别无他法。

　　你是普通人，你就是普通人，你想要逆袭，你就得学习，就得提高自己的认知，就得付出改变。你要做直播，我们教你如何在直播行业赚到钱，就这么简单。

　　月薪3000的快乐和月薪30000的快乐在于，快乐这个东西只向下兼容，30000的只要想，就能体会3000的快乐，而3000永远也体会不了30000的快乐。

　　就比如昨晚我从那位阿姨身边走过，当时心里觉得“如果医疗费是50万的话，我至少还能从容应付”。

　　说了那么多，最后我就想给所有主播说这样一句话：如果你遇到一个认真负责，在乎你的直播，时不时的在你丢失信心的时候鼓励你的，每天几乎没有好好休息的经纪人的话，请一定要珍惜，因为，当你不珍惜的时候，你可能会失去他，你可能就再也遇不到像他那么好的经纪人了。

责任编辑：穆德华（资深经纪人）

赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！