本文授权转载自燃次元

陪吃饭赔看电影的app

作者 / 韩墨

编辑 / 酉禾

今天一上班，

同事就和我们描述了她的一次特别迷的体验。

当时她正看着电影，

旁边大哥就连着座椅鬼畜地抖动了起来，

不久后，

右后方的小情侣也同时跟着抖动了起来。

原来她买了XX影院VIP按摩椅厅。

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影院按摩？好像很可以。

本着一颗红彤彤的好(lie)奇(qi)心，

我决定也去体验一下。

边看《流浪地球》边按摩边爱国，

岂不是爽歪歪？

但售票员告诉我，

对不起，我们的排片只有《廉政风云》了。

虽然大写的不情愿，

但是本少女并不服输，

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买了张票，我硬着头皮进厅了。

唤醒身体模式10分钟/10元

通行气血模式25分钟/20元

舒张筋骨模式45分钟/30元

掏了20块之后，

嗡嗡嗡的震动声就开始360度立体环绕，

身体各部位也开始不定时上下起伏，

画面请自行想象。

不知道是电影太无聊，

用什么设备看电影最爽

还是按摩太舒服，

看完我都不知道电影讲的是啥，

甚至开始怀疑这种厅是不是只选烂片......

我实在想不明白这个脑回路，

于是追着影院市场部经理，

和几个相关创业者问了一圈，

发现共享按摩椅这个行业，

纯属“想躺赚可惜活不行”。

不到两三年的时间，

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这风口上的躺赚行业便无限接近“凉凉”，

倒闭50家、租金涨5倍、

回本周期延长1年。

不知道明年今天，

我还能不能，躺着按着看着片了？

用过的人觉得不错

但用的人不够多

其实这个按摩椅厅推出已经有一年了，当时正赶上电影院要更换VIP厅的座椅，考虑到这是一笔巨大的支出，正好有厂商有意愿合作掏场地费，就换成了按摩椅厅。

VIP厅本来票价就比普通厅贵十几元，换成按摩椅票价没有变化，来看的人越来越多。影城市场部经理杨雷表示影厅当然欢迎这种形式，既能增加收入，还能提升用户体验。

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影厅喜欢，用户却不是人人都买账。

按摩椅的重度爱好者佟先生：

不论是在机场、火车站、商场，只要有按摩椅我一定会去坐。奔着按摩椅厅，我每周至少去看一次电影。“放什么电影无所谓，只要是没看过的就行。”

不常按摩的魏小姐：

共享按摩椅虽然比人工按摩便宜很多，但舒适度一般，声音比较大，暴露在公共场合还有点尴尬。有时候正看到精彩的部分，按摩突然从腰转到头，一晃神情节就跟不上了。

阿猫：

总体感觉还行，希望椅子可以换成新款。但毕竟不是强制消费，随开随用，倒也方便。

那么按摩椅真的能回本吗？

杨经理给出了一个悲伤的事实：因为利用率不高，影厅内的20台按摩椅都比不上外面4台按摩椅的收益，这一批按摩椅有可能两年都回不了本。

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头等舱互联创始人兼CEO张鑫就不看好火车站连排的按摩椅和电影院按摩椅厅改造，连排摆放导致按摩效果不太好，投入极高，使用频次不高，从投入到运维都是一笔算不过来的账。

“我们会把资金和精力投在效率更高的地方。”

可怕

倒闭50家 租金涨5倍 回本周期延长1年

近两年，越来越多的按摩椅悄咪咪地出现在各种人流量集中的场所。

这个看似可以”躺赚”的物种，一度随着共享经济站上风口，也培养了乐摩吧、头等舱互联、摩摩哒、爽客等一批知名品牌。

风口一起，资本也趋之若鹜。

其中，头等舱互联在2017年12月拿到了真格基金、梅花天使等的5000万元A轮融资，目前已投放约2万台按摩椅；由按摩椅厂家拓展而来的乐摩吧完成了3000万元A轮融资，投放设备约12万台。

只是不到两三年的时间，大多数共享经济业态便已“凉凉”，如今更是鲜少再看到共享按摩椅的融资消息。

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“2018年是行业发展最快、竞争最激烈的一年，最早大家以为按摩椅放在那里就能赚钱，事实上，按摩椅属于重资产，租金不断上涨，谈判时间、运维成本也非常高，利润变薄，目前各家发展速度都在放慢，去年倒闭的企业超过50家。”某品牌北京区负责人成峰（化名）愁眉苦脸。

他们公司最早预计3年投放100万台，目前三年下来只投放了10万余台，不足1/30。“前期大量资本和玩家进入，盲目铺设按摩椅，随着迷你KTV、抓娃娃机等各种业态进入争抢空间，以前200元每台的月租金一路水涨船高至现在的近1000元，收益必然下降。”

根据成峰的说法，我们来算一笔账：一台按摩椅的成本约6000元，一线城市的商场租金约每台1000元/月，运维成本每台100-200元/月，收益约为700—1500元每月。换句话说，平均回本周期要18-24个月，而一年前，各公司宣称的回本周期还只有6-12个月。

“我们公司目前能实现收支平衡已经很不容易了，行业内大家普遍都在亏损。”

共享按摩椅要将生死权握在自己手里

现代社会节奏太快，变秃变胖变穷的压力如影随形，抓紧一切碎片化时间休息的需求一定存在。随处可见的按摩店也已经证明了按摩椅的潜力，这是个无法忽视的市场。

同样不能忽视的还有共享按摩椅行业本身存在的硬伤。2018年广州铁路段招标改造候车厅，需要15000台按摩椅，结果到现在还没有按摩椅商接标。

其背后折射出，野蛮生长过后，行业逐步进入冷静期，考验的是企业的耐力和产品的提升能力。项目本身要有自我造血能力，这样行业才能健康运转。

人为损坏、无故占用是共享按摩椅绕不开的问题，很多人坐着按摩椅就是不按摩。对此有的厂商只能想出一招“防占位按摩椅”，坐着超过7分钟椅子就会顶起来，让人坐得不舒服。

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当然，能不能赚钱在本质上决定了共享按摩椅的生死存亡。现在大多数公司的收入主要还是靠按摩椅的消费，未来还需要广告、流量等来为商家引流。

“公司准备做一些健康方面的尝试，增加功能性按摩椅，以及在消费页面加入小游戏、电影等，作为多种盈利模式的探索。跟影厅的合作也有空间，未来按摩椅可以改小，用户或许多付两三块钱票价就能按摩，性价比更高。”成锋表示。

说到底，挑战越多的地方机会越大，不如坐等新款按摩椅入驻影厅吧。

等一颗小星星

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