现实生活中，明星效应，对电影票房的影响

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明星正如实践中所显示的那样，可以对票房产生一定的号召力。电影明星的影响力指数越高，说明市场认可度越高，每当新片上映，获得更多既有关注群体消费的可能性就越高。从统计的189个样本来看， 2013～2016年明星影响力指数最高的电影是《栀子花开》。

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《栀子花开》投资3000万，导演何炅原本是知名主持人、歌手、演员，该部电影是他首次跨界执导的作 品，使用同名歌曲 IP 打造了一个追逐梦想的校园青春 爱情故事。主演李易峰是当红小生，微博粉丝 3654 余万，在12 ～34 岁的群体、尤其是女性群体中具有很高人气。该部影片上映前一个月的明星影响力指数高达10398211，并有效转化为了经济收益，最终带来票房总 计3．79 亿，是明星效应的典型案例。

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众所周知，电影产品和电影市场都是极具特殊性的。从电影产品角度来说，一方面，电影生命周期极短，很多影片首周三天的票房便可超出整体一半的份额，十天内就达到九成左右，这对电影的营销能力提出很高要求；另一方面，电影是一种典型的经验品， 即消费者只有购买并使用产品后，才能知道影片质量如何。消费者在观看电影前，只能通过片花、首映礼等少量的宣传得知电影概况，是否能够满足消费者期望，只有观影完后才能定论，消费在进行消费选择时存在较大的风险。

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从电影市场角度来说，电影市场正在逐 渐从卖方市场向买方市场转化，目前每年获得公映的国产影片为300 部左右，加上引进的34部进口影片， 平均每月上映28 部，而消费者的经济成本和时间成本有限，不同与一般的刚需产品，对电影产品的消费具有较强的选择性，面对一部时长 100 分钟、票价为40元的电影，消费者一个月的消费次数是极其有限的，供过 于求的局面由此显现。

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明星的存在恰好可以降低卖方和买方的不确定性。从卖方角度来说，为了应对生命周期短等问题，营销者通常从电影立项就开始制定并实施宣传计划，通 过提升电影关注度获得同档期发行的先机。但是在互联网时代，每天都会有海量的信息涌现，消费者的注意 力已经成为一种稀缺资源，普通营销方式效率低下，很难在众多同质化营销中脱颖而出。而明星恰好是差异化的代表，个体与个体之间在外貌、气质性格、演艺经历等方面大相径庭，如以明星为重点进行营销可以很好区分产品差异，获得特定人群的关注与支持。

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另一种心理主要针对“粉丝”群体，他们出于对某一明星喜爱，会将自己对于明星的喜爱投射到明星参演的电影产品上，进而建立起对电影的良好预期。不管是基于何种心理，通过明星这一媒介，他们都能使消费者对电影产生认同，进而激发购买行为。由此可见，明星之所以备受追捧，并具有统计学意义上的票房带动效应，是消费者行为习惯和消费心理的使然。

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电影投资方选择具有明星阵容的电影项目，制作方无论角色大小都倾向聘请明星，宣发方围绕明 星进行营销宣传，这一切都是在迎合产业链末端的诉求。在此过程中，一方面，消费者的购买直接带来票 房，体现出明星的号召力；另一方面，电影行业以明星为吸引点展开的商业运作进一步完善了产业链，构建起成熟的转化模式，进一步保障了明星效应的发挥。 正如本杰明·汉普顿在《美国电影业史》中的观点:电影界的明星制实际上是由观众建立的，在其整个建立 过程中，观众是完完全全的、不容置疑的主宰。

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