也许很多人的工作比上不足比下有余，但终究是不温不火的样子，为了寻求更好的发展，辞职创业也成了众多满怀激情之士的选择。然而，更多人面临第一次创业时出现紧张，担心，迷茫这些现象都是在所难免！

店长应该具备五个能力

《我不是药神》这部前不久火极一时的神片，不但揭露了一些社会现实，留下众多舆论话题，同时还蕴藏着很多商业知识激发投资者们细细品味。创业不知道该怎么开始？一部电影告诉你，创业走向成功应该具备哪些能力？

一：寻找用户痛点

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影片当中由徐峥主演的主人公程勇原本只是个卖“神油”的，生意一直不好，近乎倒闭。这种模式和很多创业者一样，通过自己的渠道，拿着自认为市场受欢迎的产品去找消费者推销，结果很一般。而后来程勇之所以能够成功是开始转变了思路，从用户的痛点寻求商机！

什么是痛点？所谓的痛点并不是单指用户还没有被满足的需求，而是用户担心什么？害怕什么？如果只是一个未被满足的需求，消费者可要也可不要，而面对自己的恐惧，害怕时，消费者们都在想办法解决！正如同影片当中的那些病人所害怕病症，害怕昂贵的药价。程勇通过走私药物刚好解决了病人的“痛点”！

大学生应该具备的能力

所以，创业的第一步，应该从市场考察用户的真正痛点！而不是自认为的伪需求！找到真正的用户痛点再去设计产品和服务，或者帮助消费者寻找产品做价值的传递着者。

二：考虑用户购买力

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影片当中的正牌格列宁药物定价4万块一瓶，多少人为了活着吃掉了一套房子，吃垮了家人！而程勇带来的印度走私药从原本的四五千块一瓶到后来中间商涨价到2万，最终被消费者举报了！根本原因还是用户无力购买。前段时间有新闻资讯说到孟非的火锅店倒闭了，“黄粱一孟”几个人合开的一家火锅店一盘毛肚就要168元，网友评论来第一次是因为明星效应，来第二次是傻瓜！也许火锅店的菜价对于几位明星来说很一般，但对于一般消费者来说还是很难消费得起的。

所以，对于投资者来说，再好的产品，如果价格太高用户买不起，那也是百搭！想要降低价格，提高购买率可以这样做。

领导应该具备的能力

1.减少中间商，我们知道，很多中间商都是抬高价格赚差价的幕后黑手，中间隔着的商家越多，那么最终到达消费者手中的商品价格也越高！所以减少中间代理商，不要为加盟费而砸了自己的招牌。

2.借助金融模式，我们常说一分钱一分货，有的时候为了确保产品材质和效果，产品确实没法降价，而且价格也偏高时怎么办？那么你可以考虑通过金融工具来帮助消费者购买，比如：信用贷款，分期付款等等。

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三.营销方法

“营销”一词已经成了近年来的一大热词，好的生意自然也离不开行之有效的营销方法。从影片《我不是药神》当中我们可以看到，同样疗效的药物，当时主人公只卖到5千元，可以说解决了“贵”的问题！前期程勇拿着药物去推广，一天下来并没有人敢买，这是为什么呢？

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因为他们缺少“信任”！什么是营销？就是要用户信任你！影片当中为我们介绍了三种常见的营销模式：

品牌营销，正版的格列宁厂家，即便药价昂贵，但是作为医院的指定用药，多年来一直是很多患者忠实的选择。社群营销，影片当中程勇前期一个人上门推广并没有效果，后来找到了各病区的负责人，通过病人之间建立的聊天群传播消息，通过群主把信任建立起来。

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3. 演讲式营销，这一点很常见，通常只要有新品上市都会看到商家请某某知名演讲师，滔滔不绝给消费者灌输产品的好话。影片当中的张长林就是通过会议的模式，把患者聚集在大会议室，通过强大的演说能力，把消费者忽悠的团团转。

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四.管理，企业文化

在这里说说个人的愚见，渐渐地发现很多企业都在为员工培养企业文化。俗话说千年的寺庙常有，而百年的企业难得！为什么呢？为什么一个看不见摸不着的宗教信仰能够得到生生世世的源远流长？这就是思想的重要性！一个企业想要长久发展，离不开企业文化的培养。

让员工的骨子里流淌着企业成长和发展的“血脉”，从《阿里铁军》一书当中可以看出阿里巴巴是一家非常重视企业文化培养的公司，在非典那一年，几十个人憋屈在一个房间了，有人交代完遗嘱之后接着投身工作当中，每个人把公司的发展当作自己的使命，比起那些培养好了员工，员工翅膀硬了便跳槽的公司来说，能不成功吗？

一个团队里，当信仰成了使命的时候，那没有什么是完成不了的。影片《我不是药神》的结尾程勇再次复出，从印度的2千一瓶的进价药买到国内，当人们问他卖多少的时候，程勇回答：500元！此刻也是影片感人之处升华之时。这个时候，赚钱已经不是这个团队的目的了，救人成了他们的使命。

靠钱可以打造出一支团队，但是凝聚不了人心！能够让公司全体员工劲往一处使的，只有使命、愿景、价值观。一部影片不但揭露了一些社会现实，还给投资者带来了更多的商业思考，你看懂了吗