对于行业来说，优酷此次的分账模式调整无疑是一大利好。新规则将继续向用户导向的优质创作倾斜；引入播前内容定级，一定程度上，鼓励了影片在类型的多元化以及题材上的创新；同时明确了各级网络电影所匹配的站内标准资源位，令推广权益更加透明化。

流量不限量降速破除

作者 | 查沁君

优质内容在网络电影行业中的重要性被再次凸显。

日前，优酷公布最新网络电影分账规则。收益公式中原有的“有效VV（有效点击数）对应单价”升级为“内容定级单价”，内容定级将分为S-A-B-C四个等级，定级标准由阿里大数据及人工评审综合制定。此外，收益指标不变，仍以会员观看时长为主，拉新奖励不变。该规则将于2019年1月1日起生效。

这是优酷继去年11月公布网络电影全新分账模式后的再一次更新升级。时隔一年，阿里巴巴大文娱集团优酷事业群开放平台总经理梁洁对《三声》说道，“对于优酷的业务来说，已经到了适时做出必要调整的阶段。”

苹果破除流量

“此次模式升级的主要原因是，我们既看到了市场的新机会，同时也是优酷业务在发展过程中的进一步补强提升。网络电影是一个正处于快速成长期的变量市场，今年的规则到明年可能就完全不适用了，平台一定得以动态的标准或规则来衡量，这是必须的。”

对于行业来说，优酷此次的分账模式调整无疑是一大利好。新规则将继续向用户导向的优质创作倾斜；引入播前内容定级，一定程度上，鼓励了影片在类型的多元化以及题材上的创新；同时明确了各级网络电影所匹配的站内标准资源位，令推广权益更加透明化。

值得注意的是，梁洁还强调了网络电影在优酷大文娱业务体系中的重要位置，它如今已成为优酷内容的核心策略之一。和网剧一样，作为优酷内容开放平台的重要组成部分，依靠阿里巴巴生态资源，接入金融、IP 运营、宣发、广告招商等功能，为片方提供工业化生产解决方案。

回归优质内容导向，让营销变得精准

破除唯流量

“过去一年，我们发现有相当一批的片子在以不同的方式刷量，这是平台极度不愿意看到的。以及对于这个行业来说，唯流量论一定不是需要去鼓励和引导的。”

网络电影自诞生以来，固有的收费、分账模式造成“唯6分钟”“唯点击率”的状况，使得各方都过于依赖营销、海报、片名和前6分钟制作。“为此，我们在过去的一年也投入了很大的人力成本，在刷量控制这件事上做了很多。但我们觉得还是需要更彻底一些。”梁洁说道。

根据优酷公布的最新分账公式，片方分账收益=内容定级单价×（有效会员观看总时长/许可作品正片总时长）+付费期3个月内累计会员拉新奖励（如有）。

破除流量限速

其最大变化在于，此前VV（有效点击数）定级单价这一分账核心因素被替换成内容定级单价。观看时长、拉新奖励两项指标不变，继续鼓励片方以用户为导向创作。

对此，梁洁解释：“我们真正希望能够让行业去关注的部分并不是在VV这件事本身，而是让片方把自己核心的精力放到真正的内容创作，如何把内容做得更好看，以及用户留存的时间上。”

在梁洁看来，播放量只代表一种动机，并不能有效地反映出一个目的价值。而时长足以成为一个非常重要的分账指标。

过去三个月，优酷就今年上线的所有影片，按照新的对应的数据维度，做过不同的程度的测算，包括与过往的影片流量的横向对比、以及对应分账规模的平均值等，以此来看会员留存时间，反映他们对影片的喜爱程度。

怎么破除流量限速

值得注意的是，针对内容定级，除了阿里大数据外，此次还引入人工评审综合评定。其中，大数据负责确定性指标，如IP、流量、主创、演员、人群覆盖率等；而人工评估更多偏向非确定性指标，如内容把握、题材类型等。

综合数据、人工两个维度的评判，影片会在播前被定级为S-A-B-C四个等级，付费期均为三个月。其中，S级、A级、B级的网络电影的合作方式定为独家；S级、A级内容需向平台提供营销方案。

不同等级的内容将会获得平台不同程度的分发支持，以及相应标准的资源位置。优质内容的重要性在这里得到更明显地体现。此外，平台会通过大数据将不同作品推送到相应的受众群体。相比院线电影，网络院线提供了一种新的发行思维。

让片方看到属于网络电影的未来，看到更多的确定性，这是梁洁认为营销方案所应该解决的问题。“因为过往太多的不确定性让大家觉得只是去打一个概率就够了，但这个概率到确定性两个节点中间是需要不断的数据化的验证，以及能够有一些准确的，哪怕是一个非常定性的数字来解释这件事。”

对此，在优酷为片方提供的营销服务上，一方面，依靠阿里生态所提供的用户分层算法，为内容匹配更加精准的用户，让优质内容被更多、更匹配的观众收看，提高转化率。同时向内容方开放营销数据库，为创作者提供内容运营、营销、开发、制作及发行等参数，帮助内容方洞察文娱消费趋势，精准触达用户喜好。

如何破除移动流量限速

以今年9月上线的《大蛇》为例，这部网络电影以最快速度刷新全网票房纪录，分账收入超过5078万。破纪录背后也凸显出优酷的数据服务、营销服务能力。

影片上线前，优酷为其量身定制了垂直面向灾难片受众的精准营销方案，上线后，优酷通过观影人群画像发现云南观众对《大蛇》的喜爱程度最高。“传统上片方或发行公司会把更多的精力和营销手段布局在北上广深，既然我们已经看到数据上的一些变化，包括用户反映上的变化，就进一步地引导了片方去针对云南当地做了更多的营销工作。”梁洁说道。

在其他服务支持上，优酷将原有金融服务产品升级为回款宝，以减轻项目资金的周转压力，支持创作者制作过程中的现金流；在宣发上做到物料的精准投递，为创作者节省宣发成本；在IP 运营上依靠阿里大文娱全域创作链条，实现IP 多元运营；广告招商方面也能够借助阿里电商平台丰富的广告资源，对创作者给与广告招商服务。

梁洁告诉《三声》，优酷希望达到的是，帮助片方在内容上线前，上线中，上线后，更有效做到最大化传播。将分散的工具和服务聚合起来，在播出期间能够全视角地看到数据表现。通过这些行为，把内容创作这件事变得尽可能地可控、准确。

破除唯流量的行业顽疾

让文艺小众电影被看见，数据能力是核心竞争力

优酷此次针对网络电影分账模式的升级，除了自身的变革需求和对片方的助益扶持外，更多的是剜除行业痼疾，向更健康的发展方向进发。

早期的网络电影行业，从业者们为了迅速抢占市场，扎堆动作、暴力和软色情题材，猎奇性让投机者们赚足了眼球经济，制造出一个又一个票房“神话”。

“作为平台，需要对行业进行引导，同时也需要在新的类型或者新的题材上，给予更多的案例和扶持。” 梁洁认为，“网络电影也是一种文化产品，它需要有价值观以及情感上的共鸣。”

灵活账期流量是什么意思

在他看来，网络电影可以尝试和创新的方向非常多。只是过去由于跑出来更多的案例或者行业当中树立起来的标杆，使得更多观望者或片方认为只有这种类型才能更有机会，才能博得更好的分账保障，“所以大家往这个方向去了，这是我们在接下来要重点去避免的。”

现实题材、武侠题材、女性向作品以及具有艺术价值的小众文艺电影等，都成为优酷着力选择和拓展的方向之一。从此次模式升级看来，增加的人工评估维度就是用来助推网络电影的新的发展空间，鼓励更多类型题材的创作，让更多优质作品被市场看见。

“对于新类型、新题材，我们更愿意去为他去给予更多的扶持和更多的空间。类似于文艺电影，相对小众一些，口碑有可能会非常好，我们也愿意给它提供更多的扶持需求。” 梁洁对《三声》说道。

在类型上走出差异化，对优质内容给予扶持，体现了优酷对网络电影内容行业层面上的态度与策略支撑。“我们不寄期望于大家只是奔着纯商业化，甚至商业心理的方式来做网络电影。”

从另外一个维度来看此次分账模式升级，优酷需要回答的问题是：在当下视频平台激烈的竞争环境下，身处爱奇艺、腾讯视频、以及新入局者芒果TV的竞争格局下，优酷的核心竞争力体现在哪，以及如何布局内容战略。

灵活账期流量使用规则

“时至今日，我依然认为我们最大的核心竞争力之一就是数据的能力。它体现在我们对于用户的把握，以及所能够积累的用户动态、消费路径、对用户喜好度的提前预判以及业务指导上，这一定是我们长期的竞争力。”梁洁回答说。

在内容战略上，梁洁介绍，主打肩部和腰部内容，优酷内容开放平台帮助解决行业中腰部内容在商业化上的痛点，示范效应之下未来一定会和优秀的头部内容合作。而位于优酷内容开放平台核心业务的网络电影也遵循此道。

他进一步解释，“所谓的头腰尾对应的是整个行业。我们都知道头部是什么，现在看到的腰部并不一定代表了未来始终是腰部，每一个形态的内容都需要有一个相对可长、可短进阶的阶段。新生的网络电影、网剧道理也是一样。”

之所以从肩部、腰部切入，一是考虑到网络电影整个的商业转化能力，商业转化能力是否能够有效地支撑这些项目，是否能够尽可能多的带来有效的商业回报。

梁洁认为，通过分账达到数亿元的收益目前还很难实现，但最终能够形成拐点的一定是极大的用户数，付费会员的规模和付费会员的转化能力。

所以对于高成本、高代价的项目，优酷目前还是以版权或者平台自制的方式来制作。“而对于分账而言，未来能走到什么程度一定取决于分账体系所带来的商业转化，这是一个过程。可以确定的是，未来一定是往更专业的方向走。”